Introduction
山東高速建材有限公司注冊(cè)資本10億元，是山東高速新材料集團(tuán)全資子公司。公司現(xiàn)有鋼材事業(yè)部、水泥事業(yè)部、新產(chǎn)品事業(yè)部、招標(biāo)采購(gòu)部、黨群人資部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、安全管理部、綜合辦公室等8個(gè)部室、1個(gè)西南分公司，下轄山東高速交通工程有限公司、山東高速環(huán)保建材有限公司、山東高速日照新材料有限公司等3家子公司。
公司以大宗材料供應(yīng)為主業(yè)，主要從事鋼材、水泥、交安設(shè)施等綜合材料的銷(xiāo)售，綠色新材料、新產(chǎn)品的推廣、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，布局全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。公司實(shí)行科學(xué)化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，憑借“集中采購(gòu)”“批量供應(yīng)”優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立和踐行“大系統(tǒng)”“大品牌”“大服務(wù)”“大建材”“大轉(zhuǎn)型”五大發(fā)展理念，深耕產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)，創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流建材綜合服務(wù)商。
一、業(yè)務(wù)模式
針對(duì)工程類(lèi)以及終端客戶，一般根據(jù)客戶需求，從源頭進(jìn)行集中采購(gòu)，將貨物運(yùn)輸?shù)浇K端客戶指定地點(diǎn)進(jìn)行交付，按照合同進(jìn)行結(jié)算回款。針對(duì)部分貿(mào)易業(yè)務(wù)，根據(jù)大宗材料市場(chǎng)行情或客戶需求計(jì)劃單，對(duì)大宗材料進(jìn)行提前儲(chǔ)備，后期根據(jù)客戶需要發(fā)貨或?qū)ν膺M(jìn)行銷(xiāo)售；為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，采取套期保值等措施。
二、內(nèi)部集采
內(nèi)部集采為甲供材模式，即建材公司與施工單位、項(xiàng)目業(yè)主簽訂三方合同，建材公司根據(jù)施工單位材料簽收量與施工單位按月進(jìn)行結(jié)算，施工單位將材料款、施工款等合并后再向項(xiàng)目業(yè)主報(bào)送當(dāng)期計(jì)量支付材料。項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)計(jì)量結(jié)算文件將材料款項(xiàng)直接代扣代付付至建材公司。由于內(nèi)部項(xiàng)目計(jì)量結(jié)算周期長(zhǎng)，多數(shù)項(xiàng)目回款周期一般在2-3個(gè)月。公司在大宗材料供應(yīng)上做到“四?！保幢Ｙ|(zhì)量、保供應(yīng)、保服務(wù)、保效益。
三、外部市場(chǎng)
（一）上游介紹
鋼材、水泥等大宗材料以源頭采購(gòu)為主（生產(chǎn)廠家直采），上游供應(yīng)商主要為鋼廠、水泥廠，如山鋼永鋒臨港、萊鋼永鋒、石橫特鋼、晉泰鋼鐵、江蘇鑌鑫、中聯(lián)水泥、山水水泥等；為保證供應(yīng)或滿足客戶需求，將部分國(guó)企貿(mào)易商等作為臨時(shí)采購(gòu)來(lái)源。因公司在產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)弱勢(shì)，上游供應(yīng)商一般要求為款到發(fā)貨。
（二）下游介紹
1.投標(biāo)類(lèi)業(yè)務(wù)：均通過(guò)公開(kāi)投標(biāo)取得，材料按月計(jì)量結(jié)算，由項(xiàng)目施工單位向建材公司支付材料款項(xiàng)。由于該款項(xiàng)資金來(lái)源是由項(xiàng)目業(yè)主先支付給施工單位，施工單位再進(jìn)行二次支付，所以回款周期較長(zhǎng)，一般3-5個(gè)月不等。
2.賒銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)：此項(xiàng)業(yè)務(wù)針對(duì)的是終端客戶，通常為大型央企、國(guó)企，在賒銷(xiāo)額度限額內(nèi)組織供貨，原則上不對(duì)民營(yíng)企業(yè)和貿(mào)易商賒銷(xiāo)。
3.現(xiàn)款類(lèi)業(yè)務(wù)：現(xiàn)貨銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)以銷(xiāo)售當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)行情上下浮動(dòng)定價(jià)；客戶根據(jù)需求進(jìn)行詢價(jià)后鎖定訂單，款到后發(fā)貨。
HONOR
Qualifications
